El cliente no compra el mejor producto. Compra el más conocido.
Puedes tener el mejor producto del mercado y no vender nada. La distribución importa más que la calidad.
Este es uno de los principios más contraintuitivos de los negocios y uno de los más importantes.
Pepsi consistentemente supera a Coca-Cola en pruebas de sabor a ciegas. Coca-Cola vende más. El producto no es el factor determinante — lo es el branding, la distribución y el top of mind.
Para un emprendedor esto significa: si tienes un buen producto pero nadie lo conoce, tienes un problema de marketing, no de producto. Invertir en hacerse conocido no es opcional — es el trabajo.
Haz el mejor producto que puedas. Luego obsesiónate con la distribución.